Что влияет на выбор покупателя недвижимости в 2026-м

В декабре 2025-го Петербург замкнул топ-3 регионов по объёму ипотечного кредитования, подсчитали в Объединённом Кредитном Бюро (ОКБ). В сравнении с ноябрём того же года количество займов выросло на 51%, достигнув показателя в 8.55 тыс. ссуд на сумму 51.57 млрд рублей (+60%). Предновогодний всплеск был ожидаем, говорят многие игроки рынка: аналитики, банкиры и девелоперы. Однако по предстоящему году столь однозначных прогнозов не так много.

Результаты декабря — это синергия стандартного для месяца повышения интереса к предложениям на рынке недвижимости и эффекта ожиданий изменения условий по семейной ипотеке. Несомненно, оказала влияние политика Банка России по постепенному снижению ключевой ставки. Последний фактор также поддержал спрос в сегменте новостроек ближе к осени. В целом 2025 год прошёл под знаком дорогих денег и высокой чувствительности спроса к ипотеке. Рынок жил в режиме «ожиданий»: любые новости про ставки или льготные программы моментально отражались на активности покупателей.

При этом стало очевидно, что классическая модель — «ипотека как единственный инструмент» — больше не работает. Люди начали активнее рассматривать рассрочки, комбинированные схемы, увеличивать первоначальные взносы. Рынок стал заметно более рациональным: покупатели считают, сравнивают и не принимают решений импульсивно.

Есть и ещё один тренд, который в своём исследовании отметили аналитики: в 2025 году покупатели недвижимости стали лояльнее к высоким ипотечным ставкам. Впрочем, 87% потенциальных клиентов при этом откладывают приобретение жилья на 2-3 года.
Тем не менее, ряд застройщиков, подводя итоги года, заявили об увеличении продаж в 2025-м в сравнении с 2024-м.

Важно понимать: в нынешних условиях такие результаты даёт не агрессивное снижение цен, а умение адаптироваться под поведение покупателя. Работают четыре вещи: гибкие финансовые инструменты, понятный и ликвидный продукт, аккуратное управление ценой и высокая степень доверия к компании. Покупатель сегодня выбирает не только квартиру, он выбирает надёжность девелопера и прозрачность сделки.

Главный вывод — покупатель перестал быть «одноканальным». Это не отказ от ипотеки, она по-прежнему остаётся основным инструментом, но люди всё чаще комбинируют её с рассрочками или собственными средствами.